网络营销概念

网络营销视频

网络营销联盟

  营销界敏感人士看到,因特网的普及宣告了传播方式的革命,这正是e营销的生长点。网络传播与传统传播相比,非常突出的特征在于:个性化、互动性、信息共享化和资源无限性。由此可见,网络信息传播的方式是全新的,它已集个人传播(如电子邮件)、组织传播(如电子论坛)和大众传播为一体,e营销也正是对这些传播方式重新进行的整合营销方式。

  网络营销(PRonline)又叫线上营销或e营销,它利用互联网的高科技表达手段营造企业形象,为现代公共关系提供了新的思维方式、策划思路和传播媒介。2001年开办了“中国营销网”,而企业自身的营销网络更是如雨后春笋般生长起来,中国营销业和企业有了自己的门户网站和宣传平台,可以以最快捷的速度向国内外交流企业的信息。处理好公共关系对于国家、企业、个人等等都具有重要的作用。

正伟网络营销中心
     
 
 

网络营销策划流程

 

一、确定网络营销的目标

   确定网络营销目标的目的是通过信息沟通使消费者产生对品牌的认识、情感、态度和行为的变化,从而实现企业的营销目标。在公司的不同发展时期有不同的营销目标,比如说是形象营销还是产品营销,对于产品营销在产品的不同发展阶段营销的目标可分为提供信息、说服购买和提醒使用等。

二、确定网络营销的目标群体

   简单来说就是确定网络营销希望让哪些人来看,确定他们是哪个群体、哪个阶层、哪个区域。只有让合适的用户来参与营销信息活动,才能使营销有效地实现其目标。

三、进行网络营销创意及网络营销策略选择

  1.要有明确有力的标题,2.简洁的营销信息,3.发展互动性,4.合理安排网络营销发布的时间因素,5.正确确定网络营销费用预算,6.网络营销研究,7网络营销文案,8.设计好网络营销策划方案,9.网络营销策划书。

四、选择网络营销发布渠道及方式

   网上发布营销的渠道和形式众多,各有长短,企业应根据自身情况及网络营销的目标,选择网络营销发布渠道及方式。在目前,可供选择的渠道和方式主要有:1.主页形式,2.网络内容服务商,3.专类销售网,4.企业名录,5.免费的E-mail服务,6.黄页形式,7.网络报纸或网络杂志,8.新闻组。

 

       网络营销策划是根据互联网的特征及网络人群的特征,网络营销公司从全局角度所展开的一种运筹和规划。在有限的营销信息体上,对整个网络营销活动加以协调安排,移动互联网营销-互联网营销策划,网站营销联盟、营销设计、营销投入、营销时间,营销空间安排等各个具体环节做到充分考虑并精益求精。营销商对营销我检测,不断改进,胸有成竹地执行各个环节。
     
     

网络营销的主要形式有哪些?

 

  常见的网络营销类型有电子邮件、网幅营销、文本链接、插播营销、视频营销等很多的营销网络形式,随着科技的不断发展,网络营销分类也在不断的更新,增加了很多的网络新型的营销形式,下面为您详细介绍一下网络营销的分类:

  1、网幅营销(包含Banner、Button、通栏、竖边、巨幅等)  网幅营销是以GIF、JPG、Flash等格式建立的图象文件,定位在网页中大多用来表现营销内容,同时还可使用Java等语言使其产生交互性,用Shockwave等插件工具增强表现力。

  2、文本链接营销  文本链接营销是以一排文字作为一个营销,点击可以进入相应的营销页面。这是一种对浏览者干扰最少,但却较为有效果的网络营销形式。有时候,最简单的网络营销形式效果却最好。

  3、电子邮件营销  电子邮件营销具有针对性强(除非你肆意滥发)、费用低廉的特点,且营销内容不受限制。特别是针对性强的特点,它可以针对具体某一个人发送特定的营销,网络营销形式为其他网上营销方式所不及。

  4、赞助赞助式营销  经典网络营销多种多样,比传统的网络营销给予营销主更多的选择。

  5、与内容相结合的营销营销与内容的结合可以说是赞助式营销的一种,从表面上看起来它们更像网页上的内容而并非营销。在传统的印刷媒体上,这类营销都会有明显的标示,指出这是营销,而在网页上通常没有清楚的界限。

  6、插播式营销(弹出式营销)  访客在请求登录网页时强制插入一个营销页面或弹出营销窗口。它们有点类似电视营销,都是打断正常节目的播放,强迫观看。插播式营销有各种尺寸,有全屏的也有小窗口的,而且互动的程度也不同,从静态的到全部动态的都有。浏览者可以通过关闭窗口不看营销(电视营销是无法做到的),但是它们的出现没有任何征兆,而且肯定会被浏览者看到。

  7、Rich Media  一般指使用浏览器插件或其他脚本语言、Java语言等编写的具有复杂视觉效果和交互功能的网络营销。这些效果的使用是否有效,一方面取决于站点的服务器端设置,另一方面取决于访问者浏览器是否能查看。一般来说,RichMedia能表现更多、更精彩的营销内容等网络营销的类型。

  8、其它新型营销  视频营销、路演营销、巨幅连播营销、喷绘机翻页营销、祝贺营销等等。

  9、EDM直投  通过EDMSOFT、EDMSYS向目标客户,定向投放对方感兴趣或者是需要的营销及促销内容,以及派发礼品、调查问卷,并及时获得目标客户的反馈信息。

  10、定向营销  可按照人口统计特征,针对指定年龄、性别、浏览习惯等的受众,投放营销,为客户找到,精确的受众群。

 

 

一、468*60 全尺寸BANNER

二、392*72 全尺寸带导航条BANNER

三、234*60 半尺寸BANNER

四、125*125 方形按钮

五、120*90 按钮#1

六、120*60 按钮#2

七、88*31 小按钮

八、120*240 垂直BANNER

 

     
   

网络营销的特点

怎样提高网络营销营销效果

  网络营销营销是配合企业整体营销战略,发挥网络互动性、及时性、多媒体、跨时空等特征网络营销优势,策划吸引客户参与的网络营销形式,选择适当网络媒体进行网络营销投放。

一、覆盖面广

  网络营销的对象是与互联网相连的所有计算机终端客户,通过互联网将产品、服务等信息传送到世界各地,其世界性营销覆盖范围使其它营销媒介望尘莫及。

二、形式多样

  电子网络营销采用文字介绍、声音、影像、图像、颜色、音乐等于一体的丰富表现手段,具有报纸、电视的各种优点,更加吸引受众。网络营销制作成本低、时效长以及高科技形象将使越来越多的工商企业选择网络营销作为重要国际营销媒体之一。

三、信息量大

  网络营销的内容大到飞机、小到口香糖均可上网做营销。网络营销与传统营销,庞大的互联网网络营销能够容纳难以计量的内容和信息,它的营销信息面之广、量之大是报纸、电视无法比拟的。如报纸营销的信息量受到版面篇幅限制;电视营销的信息量受到频道播出时间和播出费用的限制。随着我国计算机的普及和发展,越来越多的国内工商企业和个人在国际互联网上建立站点或主页,打出营销,推销自己,推销产品,使网络营销信息量激增。

四、高效传播

  报纸营销基本是一对一的传播过程,电视传媒则是一对多的方式,而互联网上的营销则是多对多的传播过程。网络营销的优点,是因为在互联网上有众多的信息提供者和信息接受者,他们既在互联网上发布营销信息,也从网上获取自己所需产品和服务的营销信息。

五、互动性强

  所谓网络营销的互动性是指工商企业或个人将营销信息内容准备好,放置于站点上,所有网络用户都可以通过上网及时查看,获取营销信息,即人—机—人模式。

一、网页上方比下方效果好

  统计表明,许多访客不愿意通过拖动滚动条来获取内容,因而放在网页上方和网页下方的营销所能获得的点击率是不同的。放在网页上方的营销点击率通常可达到3.5%至4%。

二、营销面积越大越好

  通常网络营销的标准大小(网站营销位)有468×60,150×68和88×31三种常用规格。显而易见的,一个大的营销图形更容易吸引用户的注意。因而不同大小的横幅价格也会不同。

三、经常更换图片

  网络营销研究表明,当同一个图片设置一段时间以后,点击率开始下降。而当更换图片以后,点击率又会增加。所以保持新鲜感是吸引访客的一个好办法。

四、恰当关键词

  营销中使用的文字(网站营销语)必须能够引起访客的好奇和兴趣,可以是召唤性的,如“CLICKHERE”,也可以是时间性的,如“最后机会”,还可以是“FREE”之类的词语,这种看起来落入俗套的词语却能够起到戏剧性的效果。

五、引人注目

  通常综合网站都会有“WHAT’SNEW”或者发布网站自身新闻的位置,这往往是一个网站中最吸引人的部分,因此营销如果放在这个位置附近会吸引更多人的注意。

六、直截了当

  没有人喜欢七弯八绕才能获取自己所需的内容,因此营销应该链接到你最想宣传的那个页面。

七、运用动画

  统计表明动画图片的吸引力比静止画面高三倍。但是如果动画图片应用不当则会引起相反的效果。

   
 

网络营销投放

 

  网络营销是企业在进行网络推广中,占有比较重要的位置,网络营销具有高成本,高投资特点,高投资就需要高回报,我们如何获得高回报,在这了解一下网络营销如何投放:

一、了解网络营销的分类

  网络营销是不同于电视媒介这种营销形式,它包含着多种形式:除了放在其他网站各个位置的banner外,还包含搜索引擎关键字营销,利用电子邮件进行营销,搜索引擎固定位置竞价排名营销等等表现形式。 站长们在投放营销时都希望投放的营销能吸引网民的注意力,给网站带去更多的点击率,忽略的网络营销的本质特征。网络营销是借助互联网平台向互联网用户传递产品和企业信息是一种营销手段,必然要为企业或者网站带去盈利的基准点。在日常的网络推广中,网络营销的效果往往决定了整个网络推广的结果。  
  利用搜索引擎的排名,能提高知名度与点击率,间接提高营销。

二、选择有高效果的网络营销投放方式

  网络营销的目的不仅仅是为了让网民看到自己的产品或者企业信息,还应该能为网民提供一些有价值的信息。网民是为了获取对自己有用的信息来搜索信息、浏览信息、阅读信息的。如何做网络营销,从网民获取信息的方式来看,我们在投放网络营销时根据网民在互联网的使用习惯进行。脱离了网民的使用习性,对网络营销来说,就无法实现网络推广的目的。网民获取信息的行为方式要求网络营销更应该合理的投放。很多站长采取搜索引擎关键字的方式来进行网络营销的投放,这也说明了这种形式的网络营销可以获得较高的点击率。对于网站上图片营销和文字营销来说,点击率远远没有来自搜索引擎的高。

三、选择高价值的网络营销投放平台 

  搜索引擎关键字的营销基本上都会采用百度、google两大搜索引擎来进行。而对于其他形式的网络营销额投放来说,平台并不像这两个一样独占一方。是否能获得有效的点击,取决于网络营销平台。就比如说,软件产品的营销在网络上的投放就不能选择服装商城平台,在程序超市投放和凡客诚品的投放,哪种更能带来价值呢?在不考虑营销投放的金额上,不仅在产品相关的平台上投放,更要在访问量大,人气高的网站投放。只有这样才能实现网络营销投放的真正价值,为网站带去点击率,为企业招徕潜在的目标客户,为企业带来最终的盈利。 

四、正确把握网络营销的吸引点  

  网络营销要具有创意和吸引力才能够引起网民的关注。一张小小的图片或者不到十个字的链接,并不能满足网络营销全面的展示信息,因此网络营销的的策划影响着网络营销的效果。搜索引擎起到的是一个指引的作用,信息的展示是由网络营销网站来进行诠释。网络营销的第一个目的是吸引网民的关注和点击。网络营销没有吸引点击的欲望和冲动,就没法达到网络营销的效果。网络营销可以用不同的方式来作为表现形式。同时营销具有一点的强制性,抓住强制性的特征选择网络营销的展示位置,也可赢取点击率。

五、增强网民、网络媒介的互动,提高网络营销效果 

  网络营销作为大多数企业认为可取的营销策略,在网络平台上进行投放,通常是根据网民的浏览行为习惯来进行的,在营销的投放上会对其进行检测根据投放的效果决定下次投放;网络媒介作为网民和营销投放方的中间体,为营销方提供高效的网络营销环境和资源,将营销展现在广大网民前。不论是温和式的还是强制型的,其目的除了能够为网站赚取营销费用,也希望能有更多的网民关注营销,能促成营销方和网民形成直接的交流,网站营销也能由被动强制的点击变为网友主动点击,实现网站营销位的价值以及高投放率;而对于用户来说,可以根据自己的需要选择自己感兴趣的营销信息。只有三者实现了互动和协调,才能为站长提供一个和谐的网络营销环境。 

  1、首先你要确定好营销目标定位投放到那些人群,确定网络营销预算、选择媒体、营销位选择、营销创意、营销投放测试、网络营销监控。这一些一部分是由客户提供,一部分是由公司的策划人员进行数据分析。

  2、确定网络营销预算,预算可是根据目标来的。在进行策划之前,这一个预算是一定要有计划的,也有事先要知道了,因为网络营销费用。有了网络营销价格预算,就要进行网络营销模式选择。

  3、网络营销推广,首先分析目标用户,分析他们的年龄性别、身份、消费水平、生活习惯等去选择和我们产品相符的媒体去投放。选择好媒体,营销的投放形式同样也基本形成了,营销的形式有视频,有富媒体,有前贴片,有互动富媒体等多种表现形式。

  4、营销位置的选择了就意味着顾客是否能通过你投放的营销想找到他们要的东西。说完媒体和营销形式的选择之后呢,营销创意也是非常重要的。

  5、营销创意要有足够的冲击力,所以这个创意当中的点精之笔就是营销语了,一句话让用户知道我们能给他们带去什么,帮他们解决什么问题,或者是一句话体现出产品特点,互联网营销 微创时代。

  6、要进行营销排期,和网络营销测试,正式投放之后,我们要对这个网络营销进行监控,进行网络营销案例分析,一方面我们可以通过网站后台的数据得到结论,其次就是借助知名的第三方监测进行监控,做到公平公正的评定这网络营销的成效。(包括:网站IP日访问量、网站PV、曝光次数、点击率、营销停留多长时间、询问量、成交数、销售额、利润、ROI总的投资回报率等 )

     
   
  网络营销监测,通过对互联网发布营销的统计分析,了解营销投放的状况、营销投放策略的分析、营销的效果评估;是营销主了解营销市场动态、媒介构成、竞争品牌的营销投放量多少最直接有效、客观的手段;网络营销代理查看网络营销赚钱没有,移动互联网营销-互联网营销投放监测。
   
网络营销监测
营销显示和点击监测
营销点击后继行为追踪监测
网络营销效果分析
  互联网媒体和其他媒体的本质区别:互动性强、精准性、易监测、可衡量,可以真正实现一对一的互动式行销。互联网营销中的关键词:定向、受众、精准、互动、一对一的用词在营销圈中不断被提及。也造就了网络营销监测专有名词的丰富和多样性。
从行业的角度,网络营销监测可以分析网络营销市场的规模、结构及发展趋势;竞争对手的营销投放策略和竞争态势;营销受众的人口统计学特征和行为分析等。
就网络营销效果的监测而言一般分为三大类:营销的显示和点击监测、营销的后继行为追踪监测、持续效果分析。

  国内网络营销监测的基本指标;有PV、UV、浏览(量)、显示(量)、二跳量、转化量、唯一显示、营销投放量、播放量、完整播放量、完整播放率、创意决策时间、点击(量)、唯一点击(量)、点击率、唯一点击率、CPM、CPC、营销频次、地域等常用指标。---需要特别指出的是网站的PV和UV是不可以等同于营销的显示(被观看和调用数),用营销的投放量(营销代码的调用数)和播放量(营销文件的播放数)是更加精确的表述。
  主要指网络营销点击后的行为追踪分析,(需要注意的是和普通的网站流量分析统计系统侧重点是不同的,营销监测系统主要着重于营销的点击后行为分析,网站流量统计分析注重的是分析的全面性)主要分析营销带来的受众的质量效果。技术统计上一般而言称为营销点,一般而言分为受众的网站访问时长(访问网站的停留时长)、访问深度(达到的页面属性,引导页、产品页、销售购买页,即一跳、二跳、三跳的概念)、访问广度(访问网站页面的不同频道属性)三大营销点指标参数构成,辅助以显示到达(率)、访问轨迹、跳出率、目标转化率、黏着度等指标。
  网络营销投播(网络营销销售)后的一段时间(一般统计分析为四周)的持续效果统计分析。(营销的持续效果一般是由定性的调研机构来调查分析的,然后互联网营销的易监测特性,决定了网络营销效果分析是可以通过定量的分析达成。)基于点击后行为的分析和显示到达(率),追踪看过营销但没有点击营销,在营销投播后的四周时间内通过搜索或主动输入网址达到客户目标网站的持续效果统计分析。参数指标有:显示到达(率)、持续拜访量、营销覆盖度、营销重合度、绝对唯一访客等。
   
 
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